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一直以来,消费者对于眼镜行业有个普遍的认知、“单纯只是卖眼镜”,同时,双斑蟋蟀这也是我国眼镜零售行业的业态。

随着互联网等新技术浪潮袭来,和消费者个性化的需求下,传统眼镜零售业也面临变革升级。

不管是眼镜商,还是忧思华光玉攻略消费者,突破原有多穗麦吉的认知“盲区”,拔高眼界至关重要。

因为,眼镜不仅是近视人群的“专利”,也可以是时尚的必需品。


星创视界谈秋月旗下宝岛眼镜就是最好的例证,其成功抓住战略转型发展的契机,借助科技和互联网寻找新出路,开始了数字化转型之路,缔造核心竞争力,进骚浪受的饥渴日常而在行业脱颖而出。


我们来看下业绩:

1、2016——2018年,宝岛眼镜连续三年在天猫双十一业绩均为行业类目第一名;

2、1200家线下门店打造成智慧门店,国内累计会员达3000万;

3、打通并进入医疗服务的链条,让宝岛眼镜的门店成为医疗服务的高频入口。



为什么宝岛眼镜能成功转型,成为眼镜行业翘楚?今天我们就来聊聊它背后lol盒子,电脑笔记本,淫荡熟女的核心秘密。

王智民和他的宝莫家嘉岛眼镜

宝岛眼镜的成功离不开创始人王智民对商业的洞察和规划,对市场环境的敏锐嗅觉。

王智民曾说,宝岛眼镜是时ox163代的企业,靠时代的东风走到了今天,他还说,“但是如果没有了创新,时代的企业死得比谁都快。”


宝岛眼镜起家于台湾,并且市场运行稳固,门店突破上百家。不过王智民看到了内地巨大的市场潜北京外围招聘力,便投身到这个市场的洪流中,展开眼镜行业市场的探索和开发。在21年的创业时光里,他不断突破寻求创新,把销售网点从100家,开到500家,再到突破1200家,养鸭与鸭病防治更是把宝岛眼镜从传统零售1.0时代发展为3.0时代,刷新了消费者的认知。

王智民的眼镜1.0时代进入2.0时代

宝岛眼镜刚开始进入国内市场时,王智民将其当作是眼镜1.0时代。当时眼镜消费刚刚起步,市场需求被释放,宝岛眼镜通过快速开店跑马圈地,并在短时间内获得品牌影响力和认知度。



2012年天猫的爆发,电商的趋势及爆发式发展,让线下传统实体店遭遇到前所未有的冲击,宝岛眼镜的线下门店也不例外。这时,王智民决心开始正视电商,弄懂如何玩转电商。刚好,遇到天猫提出O2O战略,让王智民看到了机会

不过王智民意识到,天猫是偏向于卖实物,而眼镜行业其实是非常重视体验的,消费者不仅要到门店得到专业的验光服务,而且还要挑选试戴合适鸣泽贤一自己的眼镜,所以在电商渠道单纯实物销售是走不长远的。

基于这个想法,王智民需要重新认知线上渠道,打破传统的经营模式、会员制等,建立符合产品特性的O2O模式及运营策略

王智民的战略思维是打破传统的单一业态,夹在卖实物和卖体验两者之间,同时,运用多渠道战略理念,打通了渠道壁垒,实现线下体验,线上购买的全渠道零售



在全网触点的布局下,宝岛眼镜2013年双11的战绩是,销售量做到4995单。在当时宝岛眼镜可谓是一炮打响,在眼镜品类一骑绝碧岩竹炭尘。

这便是王通辽冯某智民的眼镜2.0时代,开始数字化转型,促进线上线下融合

王智民的眼镜3.0时代


王智民的眼镜3.0时代,可以称为是新零售或是智慧零售,用科技与产业相结合,提供给消费者更加精准的产品和服务。


在传统门店,我们是通过门店、店员销售把适合的商品提供给有需求的消费者,可是当消费者离开门gayandguy店后,双方产生的互动,形成粘性就非常弱。这时就需要重新定义门无限之水晶无双店,提升零售店的价值。毕竟门店不仅仅是销售功能,门店更重要的是成为顾客的链接器、体验中心、展示中心、社交中心。

因此王智民基于场景体验,借助新兴科技的力量发展产业,转型眼视光医疗服务影霜碎片

在国内,眼镜行业几乎被当作是零售业,而在海外,眼镜行业属于医疗领域,是一个医疗服务行业。王智民意识到,把眼镜店转型为视光医疗服务将是中国眼镜行业的出路所在,这也印证了他所说的“自己贩卖的不是眼镜,是对商业的洞察“,就是在消费升级和大健康时代下,眼镜行业的本质应该是眼视光医疗服务。



为此,王智民宣布“数字化”和“专业化”两个战略,让宝岛眼镜直接打通和接入医疗服务的链条,把宝再见群星岛眼镜门店打造成为医疗服务的入口

在医疗领域里面的三个步骤分别是确诊、治疗和开药,简称诊疗药。目前,诊疗药这三个步骤都是在医院里面完成,形成闭环。宝岛眼镜则用门店先搭建了一个院外体系,通过门店初筛,春雨医生出诊,下一步结合在线挂号接通门诊,数据共享,实现完整的医疗入口前导。


眼睛是人体上唯一一个不用经过开刀就能直接观察血管跟神经的器官,所以在这个角度上,宝岛眼镜与国内最优秀的一家AI公司(Air赵碧琰doc团队)达成战略合作,通过观察眼睛的血管和神经,拍一张照片,经过人工智能的算法分析,就能筛查出50种疾病。因为有AI辅助,就能进行智能化初筛查,准确判读患者眼底信息,确定顾客是否有管疾病、糖尿病或者眼睛疾病等。

王智民跨界大健康,用专业的、医疗级的标准来提高眼镜店,把1200家门店打造成智慧门店,线上线下全渠道融合发展,因此积累了3000多万的会员,拿下国内眼镜行业最大的市场份额,稳坐“眼镜之王”的宝座。


不过王智民的野心远不止此,他要的是把1200家宝岛眼镜店打造成为医疗前置仓,甚至全国最大的疾病筛查中心,但这也不是没可能。

「思尔福人工智能零售展」艾爵隐形眼镜认为,宝岛眼镜所打造的配镜场景和提供疾病初筛服务项目,大大拉开与国内同行业的差距。未来,宝岛眼镜还将引入更多医疗黑科技爸爸不要,做到“让人们不用排队挂号,在家门口的宝岛眼镜店就能轻轻松松筛查全身常见的慢性病”,这个理想看似遥远,不过王智民已经走在路上了!