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关于日本这个跨境电商商场,仍是很少人对它有主意,习气性把焦点投向老练的欧美商场。

但是,亚马逊和许多跨境电商渠道就不大相同,早在2017年,亚马逊就将日本作为主推站点之一。到2017年年末,日本已经是全球第三大经济体,国民生产总值位居No.3,互联网用户人数位居国际No.6 ,互联网人口比率高达94%,互联网用户人口数量前20名中排名No.1,亚马逊日本站月独立拜访用户 4697万人 ,月流量高达 45.6亿次。

可见,日本站作为亚马逊的第二大站点(欧洲站第一是德国,其次是英国)其拜访流量非常大,其根底环境有着得天独厚的优势,关于许多卖家朋友们来说,亚马逊日本站仍是具有较大的出售潜力。

我国常年在日本进口榜独占鳌头,因而,我国卖家经过跨境电商的方式将产品出售到日本是有很大商场的。

此外,日本站与其他几个站点比较,能够给卖家带来更丰盛的赢利空间:

● 同类产品在日本站零售价格相对较高

● 丰盛的产业链所带来的本钱优势

● 相对低价的头程运费

● 有限的竞赛,丰盛的产品赢利

此外,由于日本与咱们地域附近,在品尝、节庆、习气和尺度方面也跟我国有许多相似之处,我国卖家在日本商场也具有许多天然的优势。

2002年开端,我国已成为日本的第一大进口国,到2017年,我国百分比上升到24%。

其间,日子家电PC周边、杂货家具家居内饰、作业文具B2C线上浸透率别离到达30.18%、20.40%、37.38%,而服装类、杂货家具、日子家电PC类线上占比较大。可见,日本的顾客对我国产品仍是非常信任的,具有很大远景。

许多新卖家在选品上有顾忌,假如你是做欧美站,那么你完全能够把你的产品放到日本站来,由于其实日本站跟欧美站的盛行产品相同,首要仍是以电子类、消费电子、服装、美妆、家具配饰等等为主。

从图上能够看到,电脑端65%为收入中等偏上、有家庭、年纪偏高、消费才干相对较强的男性为主,其间以电子产品、服饰皮鞋占比较大,所以挑选这类产品的卖家有优势,高客单价;当然假如你在廉价的产品比较有优势,可考虑做移动端,年轻化的产品,比方美妆类、家居这一类产品。

亚马逊男性商场比乐天大,由于男性更喜欢简略、直接明晰的风格,亚马逊页面以展示功用为主;乐天相似淘宝,更受女人用户喜欢,所以做亚马逊的卖家可考虑往男性的产品类目走。

● 增加较快:电子类产品、汽配类产品;

● 新式商场:个人护理、美妆、杂货;

● 潜力类产品:玩具、服饰箱包、厨房;

● 老练类产品:无线、家居

PS:新卖家主张挑选商场份额较大,增加较快的电子类、汽配类产品,假如挑选做老练类产品,那么最好做一些产品区别,也便是产品立异,这样才干保证你的商场竞赛力。

从品类上看日本这个消费商场,时髦品类占有最大的商场份额,占比19%;其次是消费电子品类,商场份额占比18%;第三是家居用品类,商场份额占比17%。

时髦品类

包含4个类别:

● 时髦服饰

● 鞋靴箱包

● 珠宝首饰

● 挂钟

日本亚马逊时髦类目特色:

● 不同场景对服装、鞋包需求比较细分:作业通勤穿戴商务装,日常穿戴休闲装,特定节日穿戴礼衣,需求更大。

● 消费习气比较细心慎重:时髦类产品退货率远低于全球均匀。

● 更挨近的身高体型,产品设计和尺度更附近:我国、日本两国身高体型更挨近,产品设计尺度更附近,且日自己喜欢素色。

● 气候条件/节气更为附近:与国内大部分地区相同,秋冬、春夏两季清楚,利于季节性产品备货。

日用百货品类

从厨房家具用品到出行的配件、还有做家电产品,以及家居软饰等等,日用百货品在日本这个消费商场也占有了非常大的份额。

日本亚马逊日用百货品类特色:

土地资源有限, 重视产品收纳占用空间状况:日本土地资源非常有限,且房子小,非常重视产品的收纳性,许多产品出售日本,尺度就不同欧美国家那般大,会改的比较细巧,便利收纳。

同为传统东方家国,文明日子习气更为附近:我国和日本有消费人群习气的共通性,日用百货品类空间巨大。

气候条件节气跟我国更为附近:气候较枯燥,可考虑像加湿器、精油类产品;梅雨季节时刻久,雨具产品需求大,这类季节性产品能够提早规划,如雨伞、伞套等。

更挨近的身高体型产品设计和尺度更易掌握:我国和日本同为传统的东方国家,日子习气、身高体型也更为附近,产品设计和尺度则更要掌握准了,比方野外藤椅、护膝、头盔。

消费电子类

关于日本的消费电子类产品商场,我国卖家能够说是主场人。

电子类产品包含电脑、电子电器、拍摄摄像产品、电子作业用品、无线电子产品、乐器等等,我国深圳的华强北便是这品类的聚集地。

日本亚马逊消费电子特色 :

电子类比较简略,与欧美盛行样式根本共同,产品线能够直接切入,男性消费为主,能承受客单价更高;在选品时,要注意产品的差异化优势和质量优势。日自己非常重视产品的工艺和细节,特别是电子类产品,最好以走质量为主线,质量欠好的产品在日本站上根本上能够不必考虑。

从全体上看,关于亚马逊我国卖家来说, 日本是一个正在迸发中的蓝海商场。

不过,要做好亚马逊日本站,对日本顾客的日子习气、风俗特性、文明差异等,需求有比较深化的了解。

别的,也需求从干流的大品类中,去深挖精品,紧跟需求,打造爆款。

——以上干货共享来自跨境眼LCD直播嘉宾

亚马逊华南区招商司理,Libby He

作者:跨境眼—找海外仓、找物流

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