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零售行业到今天已经有很多种方式了,简而言之就是b2c、c2c的区别,但深挖一下我们发现这么讲有点太过于概括了。本文就零售模式做一个深入的探讨。

一、零售的模式都有哪些玩法?泥湖菜

零售从以物换物的时代就已经存在了,发展到今天其本质还是销售,但销售的手段差别可谓是天壤之别。从最早的地摊、实体店到今天的电商、微商、社交零售,时代在进步,零售业已经发生了翻天覆地的变化,很多人说实体店零售不好做了,电商冲击了它,电商现在也不好做了,因为微商冲击了电商,微商也不好做了,社交零售时代开启了,全民皆商……小编认为,在整个零售界从来就是没有变化的,模式再变也只是改变了原来的形态,究其根本来看只是零售方式变了,实质没有任何变化。

为什么电商可以冲击实体店?

如果这么说,不如说时代变化,科技进步,人们找到了更便捷省时省力的办法,早先实体店时代,逛街绝对是个体力活,而通常消费者逛街需要货比三家,消耗大量时间,并且讨价还价以追求“物美价廉”。然而电商的出现可以让消费者在短期内浏览大量商品,并根据商品详情狼性老公别过来进行比对,完全没必要讨价还价,因为消费者可以同时对比几十家甚至有专业的比对软件进行对比价格,消费者因此变“懒”,同样的东西,动动手指就可以购买,甚至三国谍影4比零售还便宜,因为电商没有实体店的租金等狒狒人品成本,所以电商的兴起是必然的。电商节约了更多的成本,并且对消费者而言也是非常有利的,所以实体店落后看上去就变成了“被欧豆豆什么意思冲击”的对象。

但事实是这样吗?电商真的冲击了实体店吗?答案一定是并没有。电商仅仅做到了商品层面,稍微带点服务的层面,电商一丝都动摇不了,例如美容美发、按摩养生等等行业,如今活得依旧潇洒,因为互联网是信息平台,其根本就是信息传递速度更快,更直接透明,厂商可以直接面对消费者。但互联网无法将服务带入网络,即便互联网一再讲究体验,最终体验这件事还是实体店才能做到极致。

二、零售业现在是谁的天下?

就目前而言,现在零售业依旧是实体店的天下,很多消费者都已经感觉到电商的魅力,但中国却是是地大物博,尽管淘宝、京东等电商巨头如此“来势汹汹”,电商在零售业依旧紧紧占了不到20%的份额,大量的份额依旧在线下实体店。

电商如此强大,为什么份额却如此小呢?

相信马云早就想明白了,因为电商在做的更多的是商品,上文我们说到了电商无法将体验带入网络,而商品紧紧是零售行业中的一部分,所以电商的份额再怎么努力也只能这么大了,近几年数据来看,电商的增长已经非常缓慢了,据《中国互联网络发Mdoxhide展状况统计报告》统计显示,截至 2018年6月,中国网民规模为8.02亿,任BAT如何宣传,终归就是这么多人,那些宣传的注册量超过网民数量的,只能说很多人都在用“小号”,所以实际情况可能只有一半甚至更少的人。大部分人大部分消费仍旧在线下消费,这是现实,不言而喻,电商带不来“体验”,消费者也只能在线下消费了。

还是那句话:谁能更节省成本,谁就能赢得天下。

微商的兴起,对很多人都不陌生,最火的“面膜时代”已经过去了,很多人都觉得微商已经不在了,其实微商没有消失,只是转化成新模式了。

那么微商为什么西斯卡可以兴起呢?

很简单,成本更低,在社交平台没有太多的成本,利用微信做生意,社交平台是天然的流量迟,还是那句话:一看都是人,干啥都能成。微商在微信的地盘上利用社交流量一步步走到今天,首先是微商不需要交“地税”,也不需要交广告费,所有的成本就在一台手机、一个微信号和一个人的精力上。整理好产品、整理好人脉、整理好话术,完全就是里扎雷克斯销售的本质工作,进而在社交平台上开展销售即可。

更低的成本满足销售的本还珠之雍正回魂质,是每一个新模式兴起的主要原因。显然微商满足了这件事,今天你“看不见”微商了,因为微商已经开始走B2C的模式了,即便不是B2C也是类B2C。每个新模式都有红利期,红利期就好比撒钱,你只要参与就可以拿到红利。微商也不例外bondagecafe,短短3年时间,参与者高达3000余万,更有甚者交易额以亿为单位的级别,甚至诸多明星都参与进来。可见微商绝对是一个成功的商业模式,于海龙被杀而发展到今天,红利期已过,秋风扫落叶,就想实体店,电商时代来了,如果销售商品的实体店依旧在守着旧业不舍得跟紧时代的脚步,那必然不好做,而微商也一样,要么就是B2C的企业型微商,要么就是抱团打天下的团队型微商,显而易见,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

于是抱团打天下的微商转变成了社交零售平台,不仅是转变,而是升级。

三、零售业未来是社交零售的天下吗?

零售业走到今天,我们说电商冲击实体店是因为电商的成本更低,塔尔玛的标志微商冲击电商依然是成本更低,那么社交零售呢?其成本更低吗?未来是社交零售的天下吗?

说到社交零售我们需要先科普一下社交零售的概念:社交零售究竟是个什么东西?为什么不是微商?区别在哪里?

首先科普概念:社交零售是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

乍一看与微商无二,那么我们就要找些产品来说明一下不同了,例如云集、贝店、赶谷榜这类平台。首先我们说云集,自己整合厂家,专业术语说叫做S2B2C,然后利用社交平台寻找了大量没有底薪的“销售”人员,云集叫做店主,这些销售人员可以直接在云集开店,然后也无需进货,直接销售给周边的“人脉”圈,而销售后的服务如物流、仓储以及售后基本上由云集来负责,故店主只是赚了一个云集的差价。社交平台确实节省了不少成本吧?贝店与云集比较像,但贝店更精准垂直行业,在母婴用品上以及贝店的店主多为在家带娃的妈妈们,宝妈没有时间上班,而带孩子的时候又有大量闲置的时间,这就是贝店的选择。那另一家赶谷榜fm815在做的就有些不同了,赶谷榜是专注“社交”领域,零售的事交给了第三方,例如淘宝、京东、线下实体店,赶谷榜线熊猫宝宝集体出街上接入86家电商平台,线下接入28个城市的实体店铺,然后全国招募推广者,官方称之为合伙人,利用“分享经济+共享经济”的方式,消费者通过赶谷榜消费可以达成边花边赚的效果。赶谷榜每日将自己的利润共享给消费者,如果消费者愿意分享,赶谷榜还给予各种分享的奖励,这种模式被称之为“为用户付费”的模式,即在平台上的消费者都是赶谷榜花钱“买”来的。这家零售海绵宝宝对大块头平台的差异性够大了吧?消费者还能买?

当然,社交零售与微商的区别就是社交更淫才具辅助性,现在在做社交零售的企业,更多的是在赋能个体,做的都是辅助工作,真正的“销售员”不存在了,真正的开始“全员销售”的状态,微商的壁垒就显现了:囤货伤人脉、高毛利伤人脉、货品单一、多级分销神雕后传幻淫记等乔士德润问题。

那么未来是社交零售的天下吗?

答案是必然FaceWin的,社交在中国社会中是最大的流量体,还是那句话:一看都是人,干啥都能成。流量所在就可以达成买卖,举个最简单的例子:所有的景区基本上都是人满为患,而景区周边的实体店难干吗?当然不难脱水症状,jdk,艾草的功效与作用做,即便是泰山顶一个卖矿泉水的,或者华山顶一个卖烤肠的,都可以赚到盆满钵满。社交零售也一样,站在腾讯的肩膀上,销售成功只讲方法而已。社交零售的低成本可谓是目前最低成本低销售方式,而各大企业也在不断的增加社交零售的手段,社交零售成为主流,指日可待。